荔枝IPO： “长期主义”的中国样本

撰文/ 黄枪枪 陈邓新

编辑/ 黄枪枪

一个月前的平常夜晚，荔枝（原荔枝FM）的一位业务负责人，接到荔枝创始人赖奕龙电话后赶到一个咖啡厅。彼时，这家用户总数超过2亿、国内月均活跃用户数超5100万的UGC音频社区领跑者，已经正式向美国证券交易委员会提交了IPO申请。

不过，这位业务负责人，原本准备的相关业务的计划方案，却并没有成为原本预想中的谈话重点——他们聊得更多的是关于另一个看起来有点虚的词：长期主义。

同样，最近一年来，不少敏锐的员工越发感受到，“长期主义”这个一直被荔枝内部强调和贯彻的词，更加频繁地出现在了带路人赖奕龙的口中。

长期主义即将迎来又一次胜利——根据锌刻度最新了解情况，发行价格区间定于11-13美元/ADS的荔枝，1月17日将在纳斯达克挂牌上市，正式成为国内音频第一股。

面对上市后业务的透明、资本市场的审视，甚至可能的股价和市值震荡，荔枝又会有哪些应对变化？

“股市表现固然重要，但我们更愿意站在五年、十年，乃至更长历史周期，去迎接挑战、抵制诱惑，真正聚焦于重要且长久的事业。”荔枝内部达成了这样的共识。

这仍然是“长期主义”。纵观荔枝成立到即将登陆纳斯达克这6年，这与赖奕龙及其带领的荔枝团队，过去多年来所奉行的价值观息息相关——荔枝，就是一段用宏观视角、长期视野，去坚持长期主义，不受短期利益驱使、不因短期困难动摇，而始终不放弃使命的发展史。

重走“亚马逊之路”

如果把目光放得更远一些，“长期主义”这个商业术语，或许不仅是一次事关荔枝过去、未来的重大选择，而是中外众多知名企业家、管理者和企业的诸多选择。

1997年，在亚马逊上市之初，亚马逊创始人贝索斯发布了一封致股东信：“亚马逊立志做一家有长远发展的公司。公司所做的一切决策也将立足于长远的发展而非暂时的利益，我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司，一家我们的子孙们都能够见证的伟大的公司。”

其中，就包含那句著名的“It's all about the long term”（一切放眼长期）。彼时，亚马逊公司股东不停抱怨贝索斯的经营策略太过保守和缓慢，但贝索斯并没有被股东牵着鼻子走，急于交出所谓靓丽财报。他在很长一段时间内，将赚取的收入全数投入到公司发展之中，比如建设物流网络、拓展国际市场、技术研发等等。

依靠快速的业务扩张和不断摊薄的服务成本，亚马逊将护城河挖得足够深和宽。当2000年网络泡沫来临时，那些快速成长的网络公司纷纷倒闭，只有亚马逊丝毫未损，投资界因此看到了亚马逊公司坚持长期主义的功力。

此后故事为人所熟知，亚马逊成了市值超万亿美元的科技巨头，贝索斯成了世界首富，他也因此被追奉为长期主义的代表——这足以让外界遐想，是否23年前的那句话，奠定了如今世界首富的基础？

现在，当荔枝站在纳斯达克敲钟门前，赖奕龙和他的荔枝，为何再次提起了“长期主义”？是否再次想起了亚马逊的故事？

可能是的。很大程度上，荔枝的发展，其实就是一条中国版的“亚马逊之路”。

或许是巧合，或许是注定。1997年，也就是贝索斯那句“It's all about the long term”同年，赖奕龙也在电台进行DJ工作。这段经历影响了他一生：“这一年，我看到太多有声音才华和热情的人无法获得体制内主播的工作。”

而且，当时做播客门槛也非常高，需要有很多设备，如调音台和麦克风等，录完之后还要用相应的软件进行声音编辑、降噪，操作很繁琐，赖奕龙希望有朝一日可以解决这个痛点，他甚至在1999年组织了一场摇滚音乐会，这些经历都成为了他创立荔枝的驱动力，因为他相信声音是有温度的，也是治愈的。

因此，尽管赖奕龙后来经历了诸多创业，但在2013年荔枝App上线时，伴随移动互联网时代的兴起，赖奕龙第一时间看到了解决上述痛点的最好机会。

媒体公开报道的说法是，最初赖奕龙并不把荔枝当作一门生意，而是想帮助人们展现自己的声音才华。“取名荔枝，就是试图将类似荔枝平台散落的一个个一个播客，汇聚起来，就是一颗完整的荔枝。而且荔枝果实的结出，是需要多年精心养护，一旦结果实，就可以百年千年不断产果子，这和我们的理念完全一致。”

尽管荔枝App上线时，音频赛道已格外热闹，凤凰FM、多听FM、喜马拉雅、考拉FM、企鹅FM等纷纷进场，但彼时的荔枝FM（备注：2018年初，荔枝在一次品牌升级中已经“去FM化”）一上线就打响了“人人都是主播”的口号，创新了音频内容创作和分享模式——荔枝技术团队费了很大心血，解决手机接收并处理声音录入的品质问题，以便让用户在进行录音同时，就能对周围环境音进行降噪，通过技术创新大大降低了播客的创作门槛。

这个模式，叫做UGC(用户生产内容）。如同亚马逊当年一样，荔枝因为这个选择，在最初几年商业模式不通、融资不顺时受到了质疑：“大家都相信音频是PGC的方向，不看好我们。”

“2016年我们过得很辛苦，那时候商业模式还没有找出来，年中融资也不太顺利……”回忆荔枝过去的融资经历，赖奕龙感概万分，“半年见了20个投资人，没有融到钱。”

他去见了荔枝投资人、经纬中国管理创始合伙人张颖。“自强则万强。”张颖送了赖奕龙5个看似简单的字——在返回广州的飞机上，他一路思忖：张颖到底是什么意思？

后来，他想明白了，“当企业遇到困难时，到底是听资本的，还是听你的？”

他想起了创业者中敬佩的顺丰创始人王卫，一路风风雨雨，经受了多少冷漠和困难，其核心只有两个字：初心。“企业想坚守自己的初心，不完全依赖于资本，时间肯定会更漫长，需要坐冷板凳。企业不要以融资论胜败，从第一代互联网开始，融资最多的企业反而基本已经消失了。因为，钱是有代价的，钱也很容易让人心态受到影响。”

坚持的价值

最终，这种基于长期主义的心态，坚定了荔枝始终坚持UGC模式，并在2016年10月敲定语音直播，成为未来发展的一大驱动力。

这成了荔枝快速发展的一大转折点，也成了荔枝“音频互娱”故事打动海外资本的基础因素之一。荔枝招股书就如此表示：其海量音频内容创作者群体、用户原创播客内容、语音直播及互动创新模式均为特色——对荔枝而言，因为平台内容主要来自用户原创，避免了因大量购买版权而带来的成本增加。

UGC模式，某种程度上就是长期主义的一种尝试。

事实上，不管是国外的贝索斯、巴菲特；还是国内的美团王兴、北京大学国家发展研究院教授陈春花等，尽管都分别在不同场合，讲述过关于“长期主义”的信仰。但其定义，却迄今尚未有清楚地界定。

不过，长期主义的核心内涵却是公认的。这个核心内涵，简单来说就是“创造长期价值”——当一家公司能够创造长期的社会价值和商业价值，才值得市场的长期青睐。

很大程度上，UGC是一场声音革命，它降低音频创作门槛，改变了广播收音等传统音频信息被动的输出与接收的交互模式，增强了主播与听众，听众与听众之间实时的交流和互动，为人们的休闲娱乐和社交提供了新的模式。

这是社会价值。商业价值的体现，用一位荔枝主播的话来说就是：荔枝的生态模式是，主播数量上涨→优质内容上涨→听众数量上涨→主播获得出人头地机会→吸引更多主播加入，形成一个良性的生态循环系统。

其背后，是荔枝遵循价值共生原则，逐年提高的主播分成比例：2017年主播分成占荔枝营业收入的比例为68.06%，到了2019年前三季度这个比例升至70.49%。

在完善的主播培养体系下，诸多主播命运因此被改变——荔枝的头部主播之一、硬核电台的阿甘对此深有体会。

2014年，身处北京的阿甘，闲暇之余听私人电台，萌生了去客串一下声音主播。不过，对仅有一部手机、暂时只想在业余时间客串一下主播的阿甘而言，诸多平台条件门槛过高。

直到他碰到了荔枝，在一个周五晚上，他左手端着手机，右手攥着底稿，开启录音，App自动对周围的环境进行降噪，第一次录到满意的声音——想要实现这一点并不容易，因为对UGC平台来说，底层技术、服务、内容分发、社区粘性等能力至关重要，因此平台必须提供易用技术和服务，才能尽量为用户降低使用门槛，而只有建立内容分发、社区粘性等能力，UGC内容才可以被合理传播，进而提高活跃度和用户忠诚度。

几年过去，辞去原有的工作组建专业团队的阿甘，已一跃成为荔枝头部电台之一。“每月赚十万元以上。”2019年12月，阿甘对锌刻度说。

事实证明，尽管开始会慢，但荔枝坚守长期主义是正确的抉择，UGC模式更有生命力与高活跃度——怡乐电台主播张志远对此有难以忘怀的情愫。

2016年，张志远兼职成为一名声音主播，反复权衡了之后将主要精力投入荔枝平台：“UGC阵营的荔枝，年轻人居多，整体氛围轻松活泼，而PCG阵营的平台以课程为主，学习氛围更浓。”

张志远向锌刻度回忆了一件事：由于工作原因，怡乐电台中间断了整整一年，之后在荔枝复播时内心忐忑，也没抱多大希望，不曾想粉丝一个也没少全部来捧场。

某种程度上，这就是荔枝长期坚持UGC的价值——当荔枝的价值不断被挖掘、不断被放大之后，通过用户与内容之间搭建的共生桥梁，荔枝打造出一个年轻群体为主、高黏性、高高活跃度的中国最大UGC音频社区，也就在情理之中了。

这和陈春花教授在《只有做价值共生，你才有可能成为长期主义者》中写的道理一样：“当确定长期主义时，你一定要记住，其实就是要回答三个根本性的问题：第一，企业跟环境一定是一种共生关系；第二，你一定要有能力去认知这个世界；第三，组织的使命必须是向善的，而且这个向善的力量能够让组织获得真正能量的来源。”

一个相印证的事实是：赖奕龙在内部给高管团队分享自己的管理和战略心得中，陈春花是常常被提及的一位。他们都是长期主义价值的共同秉持者。

中国范本的未来想象

现在，如同腾讯从一家游戏公司，逐步进阶为社交公司、数据公司，甚至是一家汇聚各行各业产业价值、做广泛连接的公司——即将在纳斯达克敲钟的荔枝，也已从一家播客公司，进阶为语音直播公司、社交公司，演变为一家融入生活方方面面的综合娱乐公司。

是的，荔枝已经被广泛视为音频版的Instagram和YouTube。

“我们今天所做的仅仅是开始，荔枝的蓝图是一个全球化的UGC音频社区，在这个社区中，每个人都可以通过展现声音魅力成为主播，用声音分享故事以及建立相互理解的联系。”从荔枝方面出来的消息显示，他们正拓展中东、东南亚等地用户，并逐步实现全球化。 

PPT截图显示，荔枝是中国最大的UGC音频社区和音频互动平台 

荔枝于2016年 10 月上线的语音直播业务，早在2108年就收入超过1亿元。而根据荔枝最新公布的招股书显示，2019年前三季度，荔枝已实现营业收入8.15亿元，超过了2018年全年营业收入，其中，2019年第三季度荔枝收入增长明显，实现单季度净收入约3.3亿元，同比2018年第三季度，增速达到了72%。

这让外界意识到，音频赛道是一个无限广阔的天地，甚至引来了陌陌、网易云音乐等其他赛道选手的跨界竞争。

它的下一个目标，是通过AI赋能做大做强声音生态圈——招股书显示，荔枝2019年前三季度的研发费用总额为1.06亿元，其研发费用同比2018年前三季度增长了96%。

目前，荔枝不仅是行业内率先将Al技术应用于音频内容分发平台，同时也是中国为数不多的提供全智能AI分发的在线音频平台之一。而最新动作，则是在去年10月，与百度旗下智能音箱小度达成战略合作。

另外还有几大AI战略未来布局方向：一是千人千音，通过大数据对用户的分析，形成动态优化的推荐体系；二是语音识别，通过语音识别进行内容审核，实现多样化的流量变现。最后是loT，这被视为下一个流量风口，国内外头部互联网巨头都在这个赛道上扳手腕。

5G、AI、IoT，这些前沿技术的布局，将对荔枝未来发展产生哪些重要影响呢？

目前下结论实在太早。其实，如同人生是一场永不停止的长跑，暂时的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者，而永久的胜利者才是长期主义者——无论是亚马逊，还是巴菲特，或者国内的阿里云、华为麒麟处理器，他们都得益于在机会来临之前，选定一个方向布局和耕耘，耐心是他们的共同点，而不是风口来了再追风。

这就是长期主义和机会主义的最大区别，也才是长期主义真正的奥妙。

“无论是个人还是公司，结果的评价，必然以周期的单位长度而循环迭代。周期越短，循环越快；周期越长，循环越慢。快有快的益处，也有快的促狭窘迫；慢有慢的难熬，也有慢的腾挪优雅。”这的确是长期主义的应有之义。

从这个角度，人们也就能理解：在音频行业这条未完待续的赛道，面对即将敲钟成为“音频第一股”的诱惑，赖奕龙在那些深夜与下属的谈话中，不是说资本市场、商业模式、变现逻辑，却一再谈起了“长期主义”这个略显空洞的词。

也是，亚马逊过去20多年的经历足以证明：任何一个企业业务都会出现危机，任何一个企业的股价都会出现波动，但这有什么关系呢？最重要的，是这个企业的商业价值观是否发生改变，对长期价值的追求是否发生改变。

而赖奕龙和他带领的荔枝，给出了中国创业者的范本。

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